1.进店以后销售肯定会问你要不要看车，其他店有没有看过之类。如果你说没有看过车，销售立马就会知道你是一个小白。你可以直接告诉他，我不试驾，不看车，比过价，直接报价格合适就能定。其他家优惠力度都差不多，现在就看你的诚意了，这时候销售就会把你当作一个准客户。
2.报价。怎样才能摸清一台车在你们当地的底价呢？这里有一个小技巧。比如一台车为例，你去第一家店销售给你报优惠5万，你再去第二家店告诉销售上一家店给我优惠了6万。销售为了拿下你，他会告诉你这款车优惠在6.5万左右。这时候你不能着急定，你再去第三家店，告诉销售上两家店给你优惠7万。以此类推，直到销售告诉你，这台车我们没有这个行情，你去找他们买吧。这个时候你就能知道这款车行情价格在6.5万左右。
3.销售给你算价格之前肯定会问你，是全款买还是贷款买。这时一定要回答可以全款买，也可以贷款买。如果你说全款买，销售挣的钱少了，服务态度就有可能下降，如果你说贷款买，销售知道你资金紧张，让价的过程就会变慢，还有可能买贵。什么时机去买车最合适呢，就是每个月月底，销售要完成经理给他定的KPI。
4.算价的时候一定要让销售按裸车价、购置税、保险、上牌、装潢等分项列清楚。这里有个常见的坑，容易被销售玩文字游戏，就是现金优惠和综合优惠，一定要问现金优惠，现金优惠5万时真金白银，综合优惠有可能里面有2万算成是装潢，什么杂牌脚垫、记录仪等一些成本很低，不会超过一两千块钱的东西。
5.砍价。砍价最重要的是砍裸车价，就是厂商指导价减去现金优惠。不算上国补、地区补、报废补等一些东西，这些东西是政府、厂家补给消费者的，与4S店无关。如果销售跟你说这个价格真优惠不了，主动说送你一些东西吧，那这个价格往往就是没有到底，尤其是东西越送得全的，往往还有很大利润。建议不要送的东西，要现金优惠。如果实在不行要一些实用的东西，比如含工时的保养、质量延保。上牌费一般4s店会报1000-1500，这个自己去上就100多工本费，你可以告诉销售这个费用按300-500算，不超过500，不然我可以花200块自己去车管所找个黄牛上牌。 购置税和保险按购车价实际产生，购置税是按裸车价除以11.3来算，不能让他们按指导价算，不然你就亏大了。保险就交强险、三者险、车损险、最多加个驾乘险，医保外用药。其他的乱七八糟的险种都是智商税。最后是装潢，有的店敢把价算到5000，4s店说是高品质脚垫、车膜等都是骗人的，都是质量最差的。实际成本也就1000-2000，贵了不要，你说我可以自己出去装。
砍价技巧：月初你可以去一次店里，把价格、有没有现车之类的记一下，你回去后销售肯定会给你打电话，你就说我在看其他同价位车型，销售就会着急害怕你买了。到月中你再去一趟，拿出其他家竞价单来压价，销售就会意识到你是要买车的准客户，对他们家车有意向，只是价格问题。他会主动给你放价来促进成交，但是别着急，不拿到你的身份证和银行卡那一步价格是不会放完的。到28号左右月底再去一趟，最终拉扯。这时候你们之间的差距也就几千块钱，你直接把身份证银行卡拿出来说今天我是一定要订车的，尽量比你的心理价低1000-2000大胆报。月底销售冲销量，是最好谈的时候。
6.跟销售沟通好的事项一定要写进合同里，最好能录个音，口头上约定的东西往往到后面说不清。
7.最后是提车，要注意超过三个月的车不要，库存车。里程不超过100公里。提车日期要写进合同里，精确到日超期要双倍定金赔付，避免有人比你出价高，把你车让出去了，让你一直等。
好了，以上就是和大家分享的进4s店买车注意事项，希望大家都能早日提到属于自己的梦中情车。
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