当原价50多万的奔驰GLC300直降17万，当4S店开始‘买一送一’，我们不得不问：奔驰究竟遇到了什么困境？本期对话汽车专家陈明，揭秘三大关键问题：一是奔驰库存深度超3个月、经销商利润几乎归零的残酷现状；二是宝马、奥迪乃至理想、问界如何抢占年轻用户心智，重新定义‘豪华’标准；三是这场降价风暴虽短期拉升销量，却可能永久损伤品牌溢价——老车主感觉被‘割韭菜’，潜在买家陷入观望，二手车残值受冲击。面对智能驾驶与个性化需求崛起，传统豪车的光环还能闪耀多久？
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了汽车行业专家陈明，一起来聊聊最近奔驰的促销风暴。陈明跟大家打个招呼，大家好，我是陈明，非常高兴能和大家分享这个话题。今天我们要聊的是最近奔驰的经销商爆出来的促销信息这个促销信息可以说是非常的震撼原价五零多万的这个glc300，现在竟然有三三万就可以提车，这降幅超过17万，有些四s店还额外的送保养送保险送装潢。这真的是相当于买一送一对，这个价格真的是让人惊掉下巴，那这背后到底发生了什么咱们今天就来好好聊一聊。咱们先来聊第一个话题就是这个促销背后的市场困境奔驰到底遇到了什么样的销售和库存的压力。今年奔驰的全年的销量目标其实定的挺高的，但是它中国市场的销量从今年开始就明显的放缓，那有些月份甚至出现了比较大的下滑那它的这个主力车型glc也受到了非常大的冲击。那很多四s店库存深度甚至超过了三个月那这个时候厂家又要求他们充量，所以他们只能通过降价来加快资金的回笼所以难怪说，经销商被逼无奈，只能自己扛不住了没错，那有些地方还出现了这种厂家限制涨价，那大家就只能不断的在压低自己的批发价，那你的利润就被挤压的几乎没有了。你这个自救就变得非常的迫切。那你觉得最近这段时间，这种大规模的降价会对奔驰的品牌形象和后续的销售带来什么样的麻烦其实这种降价就是让之前那些买高价的客户觉得自己被割韭菜了，然后社交平台上面就炸锅了对吧，那品牌忠诚度就会大打折扣。对确实对老客户的心态很容易崩，更麻烦的是，这个市场一旦习惯了这种大额的优惠，那大家就都在等降价，那销售端就更难做了，然后你这个二手车的残值也会受影响那虽然说短期内可能有一些销量上的起色，但是长期来看的话，你这个品牌的价值是被削弱了。你觉得奔驰最近这种降价潮背后到底是一个什么样的根源？其实我觉得，一方面是受到整个豪华车市场整体下滑的影响然后另一方面，就是奔驰滋生的产品力，又跟不上消费者的需求的变化，再加上它的价格体系本来就比较脆弱，所以它就是一个多重的困境叠加在一起，导致他只能用这种降价的方式来勉强的维持自己的市场份额。好，关于奔驰促销背后的市场困境，这部分内容咱们就先聊到这，休息一下，马上回澜咱们来进入第二部分，咱们今天要聊的是豪华品牌的市场格局的变化。那最近这几年这个格局到底变化有多大，就最近这几年，就四宝马、奥迪、雷克萨斯这些品牌都涨势非常的迅猛，那他们不光是在销量上面，在市场份额上面，而且他们已经开始威胁到奔驰的这个领头羊的地位了。那有些月份，甚至出现了宝马超过奔驰，然后奥迪也非常的接近奔驰的销量。那雷克萨斯虽然说整体销量没有他们那么大，但是它的高端车型的表现也是非常抢眼的。看来奔驰确实丢掉了不少地盘没错，那不仅是宝马、奥迪像理想问届，这些新势力品牌也杀入了这个35万这个价格区间。而且他们的配置智能化、包括服务体验都非常的能打那他们又抢走了很多原本可能是奔驰的潜在客户。那奔驰现在不光是要面对来自这些新势力的挑战，他还要守住自己的传统优势。你觉得现在这些豪华品牌的年轻消费者心中，他们的排名和选择标准，有什么新的变化吗？现在这些品牌的年轻消费者，他们其实对于品牌的认同感没有那么强了，他们更看重的是这个车本身能不能满足我的需丘。能不能代表我的个性？那比如说有的消费者，他可能就更看重智能驾驶，那他可能就会选择问届，或者选择理想。那有的消费者，他可能就更看重高端的体验和品牌的历史那他可能还是会选择奔驰，或者选择宝马，所以就是说这个所谓的豪华，它已经不是一个固定的标签了，对，没错，就是大家都很看重这个产品本身的价值，那包括它的科技含量，包括它的个性化，那品牌的影响力反而是一个很重要的参考，但不是一个决断的影素了。你觉得现在这些豪华品牌们，他们在产品力和品牌力上面有哪些本质的区别？像奔驰、宝马、奥迪这种传统的豪华品牌，它们的核心还是在于手工的工艺，豪华的材质，然后品牌的溢价，那他们的新势力品牌，他们的核心在于智能驾驶，车机系统包括三电技术，那比如说像问界理想他们的新车型不光是在智能层面，而且在续航层面都做到了极致那他们的用户也更加的年轻，也更加的注重个性表达。那传统品牌虽然说也在努力的升级自己的科技，但是它的整体的节奏还是稍微慢一点的，所以难怪就是说，这个豪华的定义正在被重新书写。没错，就是现在的消费者，他们得到的这个信息量是以前的10倍。那他们对于豪华的理解也比以前丰富了很多。那这个时候，像奔驰、宝马、奥迪、他们如果还是靠以前的那种方式，去维持自己的高端形象，就很容易出现这种品牌的高度被西施，那反而是一些这种新势力品牌，他们用这种创新和个性化去抢占了一部分市场，那传统品牌它必须要加快自己的转型，否则的话，它就会失去这些年轻的用户。豪华品牌市场格局的变化，这部分聊的挺透，咱歇口气待会我们现在来进入到第三个部分，我们来聊一聊降价带来的利弊。对，那我们先来聊，第一个问题，就是说，奔驰的这次大降价到底在销量和市场份额上取得了什么？成笑，就是2025年的12月，奔驰的glc系列迎来了非常大的优惠，那有的地方甚至优惠了17万之多，那这个价格就导致它的整个glc系列的销量一下子就飙升了。就有的四s店甚至出现了这种抢车的现象就大家都在怕买不到就短期的这个效果是非常明显的看来这个策略确实是刺激了消费对，没错，那这个降价不光是让glc的销量上去了，它其实也让奔驰在中国市场的整体份额有了明显的提升。那虽然说可能它的单车的利润被压缩了，但是它的总体的营收还是有一定的增长的。那同时，它也让很多原本观望的用户及时的下单了那也清掉了一些库存那也为它明年要推出的新车型腾出了资金和空间。那你觉得奔驰的这个大降价在品牌形象和长期销售上会有什么隐患吗？其实降价最直接的影响就是让这个品牌的高端的形象受到了冲击就很多人会觉得奔驰不再是从前那个奔驰了。它变成了一个可以随便降价的这样的一个品牌，那这个信仰一下子就被动摇了，这确实挺让人担心的，对，而且就是老车主他们也会觉得被忽视了，那很多潜在的用户他们也会犹豫对吧，那这个品牌忠诚度就会下降，那虽然说短期内可能销量上有起色，但是长期来看的话，你这个品牌的价值是被削弱了。那你后续的销售和你的市场地位都会受到很大的影响你觉得奔驰这次降价到底是一个短期的自救还是一个长期的战略的转向我觉得奔驰这次降价更像是一个被动的自救，就是他为了去库存，为了要完成它的销量目标，他不得不这样做，因为它如果持续的这样降价的话，它的利润就会被挤压的很厉害，那它的品牌价值也会受损，那它未来的发展就会很艰澜所以就是说这个降价虽然说短期有点效果，但是长期来看的话，还是有很多风险的。没错，对，就是说它可能短期内能够稳住它的市场份额。但是长期来看的话，它还是要靠更多的创新，更好的产品，更优质的服务才能够真正的影得消费者的信任和支持。否则的话，它就只是一个短暂的缓解，很快就会又面临新的挑战。对，今天我们聊了奔驰的促销背后的一些困境，然后也聊了这个市场格局的一些变化。也聊了聊降价带来的一些利弊。其实说白了，奔驰现在确实面临一些比较大的挑战，那它能不能够靠降价或者其他的方式真正的逆袭还得看他接下来怎么去应对这些挑战。好了，那么今天的节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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