在2025年新能源车市“卷”进深水区之际，乐道L90以26.58万元的价格正式上市。它不是一辆“更便宜的蔚来”，也不仅是一个仅有三排座的家庭SUV！
8月1日，在乐道L90上市后的媒体沟通会中，蔚来创始人、董事长、CEO李斌，蔚来联合创始人、总裁秦力洪，蔚来高级副总裁、乐道汽车总裁沈斐等高管围绕品牌战略、产品定义、技术路径与未来规划做出了一系列鲜明判断。
这场面对面的沟通，也让我们得以透视蔚来多品牌运营的真实逻辑，以及乐道L90如何在喧嚣的市场中找到属于自己的节奏和位置。接下来就让我们带您深度解读，此次对话都对外透露了怎样的信息。
自7月10日首展以来，乐道L90便收获了极高关注度，7月23日开启试驾后更是得到了用户的积极反馈。蔚来创始人李斌表示：“乐道L90从上次产品技术发布会以后关注度一直非常高，来自于用户的热情和非常真实的评价都是大家看得到的……其实这个车卖得好不好不是靠自己说，而是大家其实能感受到。”
尽管蔚来未对外公布具体订单数据，但交付量已经成为市场最直接的表现指标。李斌强调，“L90是蔚来、乐道非常重要的战略性产品，是家庭大三排SUV的革新之作，是十年技术创新和基础设施投入的结晶。”
更重要的是，蔚来对第四季度实现盈利充满信心。李斌直言，“四季度盈利是我们公司上下统一的目标，乐道L90会助推我们实现这一目标，公司已做出诸多调整和努力。”在供应链、生产准备等方面，蔚来做足了功课，确保产能与交付能跟上市场节奏。乐道团队也持续优化销售和售后服务体系，力争为用户带来良好的购车与用车体验。
蔚来对乐道L90的未来寄予厚望，同时透露后续还会有更多大型纯电SUV产品陆续推出。李斌还对外公布了全新ES8的节奏，新车会在8月下旬会开产品与技术发布会，随后展车将会抵达门店，新车还将在今年9月下旬NIO DAY正式上市，并开启交付。
乐道L90定价策略一度成为外界关注焦点。秦力洪指出，定价虽然在最终环节看似简单，但背后涉及成本、市场和利润的复杂权衡：“定个价格既有毛利又有竞争力的价格这件事是不难的。但是真正值得大家一块去交流的，是我们怎么能够定到这个价格，公司还能有合理的利润。”
蔚来长期主义的战略积累，使得900伏平台和规模效应带来成本优势，“整个公司的成本能力有了很大的进步，让更有竞争力的价格成为可能”。秦力洪还透露：“乐道所有的电池包都是通用的……比如L90用的是340千瓦，ET9同款电驱，这也能降成本。”
李斌进一步强调产品定义与成本目标的内在逻辑：“你要设定一个成本目标，然后在成本目标下去制定一个最优解……离开成本去谈产品定义是没有意义的。”他们根据家庭用户的购车预算和需求，通过研发创新、供应链整合以及平台化设计，追求成本与性能的最佳平衡，实现了26.58万元起的“惊喜定价”。
此外，乐道团队还深入走访了2000组用户，基于真实用户需求重新定义大三排SUV的价值排序。这种基于用户洞察的产品定义，为L90的价格与价值匹配提供了有力支撑，真正做到价格合理且满足市场核心需求。
作为一家从成立之初就坚持纯电路线的创新型企业，蔚来对技术路线的判断充满自信。关于大三排纯电SUV的技术路线选择，李斌指出：“汽车行业产品竞争力还是最重要的……技术路线、产品规划和产品定义，基本上就决定了这款车的竞争力。”
蔚来从成立起就坚定走纯电路线，认为新能源终将是纯电模式，增程和插混是过渡期产物。
过去几年，增程和插混车型因充电基础设施不完善和用户接受度的原因销量较好，但蔚来认为这些仅是过渡方案，纯电才是未来主流。李斌解释道：“我们从一开始到现在都讲智能电动汽车，可能这里面有些判断不一样的地方在于在可见的将来最合适的技术路线是什么。”
对于纯电技术的优势，蔚来不仅体现在动力电池容量和续航的提升，更在于空间利用率和用户体验的全面提升。李斌举例说：“用技术创新去成就空间奇迹，比如前备舱能达到240升，后备箱设计沉坑能装7个行李箱，这些都得益于纯电技术路线。”
李斌还分享了纯电技术创新细节，如极致小型化、集成化电驱、智能保险丝、轻量化设计等，带来了续航、空间、操控和安全的综合提升。蔚来在换电技术和电池寿命解决方案上积累了多年研发和基础设施投入，体现出其长期主义视野。
他还强调换电技术在解决电池寿命问题上的前瞻性布局：“解决电池寿命问题刻不容缓，换电解决方案是我们八年前、十年前就做出过推演的。”
蔚来由此将乐道L90与全新ES8视为大三排SUV纯电化时代的双引擎，分别覆盖不同的用户群体和细分市场，力图推动行业从增程向纯电实现量变到质变的飞跃。
乐道L90的营销节奏紧凑、效果显著。李斌强调此次营销的核心是“听劝”，即“有错就改，有问题解决问题”，而不是固守传统模式。“我们建立了现车库存，展车和试驾车提前到店，使传播和体验同步进行。”
这种务实的市场策略，使得门店和用户互动频繁，反馈迅速，进一步助力销售。李斌透露，“昨天晚上我看到数字，当天新增订单比我们想象的多很多”，显示出极强的市场需求。
李斌和沈斐均认为，乐道L90的成功来源于“产品力摆在那里”和“团队持续进步”，这种以用户为中心的闭环反馈机制，有助于快速响应市场变化，提升用户满意度。
乐道的这种“听劝文化”，体现了从用户出发、快速响应市场的品牌精神，确保了产品从上市到交付的良好体验，也成为竞争力的重要组成部分。
从L90开始，蔚来正在构建一个更具现实主义色彩的智能电动汽车图谱：旗舰蔚来品牌继续承担技术创新与品牌张力，乐道切入中坚市场构建规模基盘，萤火虫则将打开更广阔的大众纯电空间。
可以说，L90不仅是一款“堆料合理、体验清晰、智驾到位”的产品，更是蔚来能否在主流家庭市场建立长期信任的关键试金石。随着新车的陆续交付，乐道L90未来的市场表现还是非常值得期待的。
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