买汽车的人越来越多，市场不断扩大，可是卖二手车的市场却越来越小。
前几天坐网约车，正好遇上了一位卖二手车的小哥。
之所以称呼他为小哥，是因为看上去很年轻，大概才 20 多岁出头吧。
小哥生性活泼，有些好动。
他的汽车里有一个弹弓，开车时遇到了红灯，他会拿起弹弓，向窗外做出弹射的姿势。
弹弓里没有弹珠，他只是把皮筋拉长，射不出任何东西。
我和小哥聊天，从房子聊到车子，看他对车子特别熟悉，就问他以前是做什么的。
小哥告诉我说，自己以前是卖二手车的。我问他，卖二手车不是很赚钱吗？为什么不做了呢？
小哥说，卖二手车确实赚钱，只是有时候赚得多，有时候赚得少，现在这个市场已经不行了。
我说，那不是有个什么明星打广告推荐的平台吗？他笑笑说，那平台快要破产了。
我问他，为什么？小哥说，那平台不是轻资产运营，而是重资产运营。他们首先要收购一批旧车，一辆车再怎么也要花好几万，放在一个仓库里面，再在线下租门店，进行售卖。
这就要考虑到资金的回款问题，如果一辆车待在仓库里太久，一直卖不出去，钱就会砸在手里面。
我很好奇，问他为什么二手车市场会做不下去了。
小哥说，现在电车这么便宜，谁还会去买二手车呀？同样是好几万的价钱，买一辆新电车总比买二手车强得多吧？
二手车估计只能卖那种高端车，有些人为了自己的面子，手里头又拿不出那么多钱，这时正好买一辆二手车。自己不说，别人也不会问车是新的还是二手的。
随后他又说，其实现在高端车降价也很厉害，今年你收汽车的价格，或许明年就要被打下来。
二手车市场太乱了，加上低价新车的竞争力，只会越来越萎缩。
我家的车，前段时间前面的大灯撞了，我问他，如果以后卖二手车，会不会受影响？
小哥说，这些都是小毛病，只要三大件没有问题，都不会有影响，如果要说最好的，应该是那种叶子板坏了，修一下的车，这种车买二手车和新车没什么区别。
随后我问他，听说现在二手车市场很多水泡车，是不是真的？
小哥笑着对我说，其他的城市我不知道，如果你在重庆买车，基本上买到水泡车的概率很小很小，100 辆车估计买不到一辆。
我问小哥，那为什么不继续做这一行呢？
他说，卖二手车确实比开网约车还轻松，最大的问题是不知道谁要去买二手车。
我总不能跑到网上或者大街上挨个挨个地问：你要不要买二手车吧？
这句话引起了我的好奇，我问他，难道不能在网上打广告做宣传吗？
小哥说，二手车市场其实对人的心理还是很微妙的，大多数人对于二手的东西会心里有一些隔阂，很多人就算是要买二手车也不会告诉你。我总不能买个喇叭，在大街上喊吧。
那你们平时怎么去找客源呢？我问他。
小哥说，很简单，要么自己拍视频传到网上，要么就去一些留言和评论下面，看有没有意向的客户。除此之外，别无他法。
小哥说，在这一行，但凡做得好的，差不多都是那种镜头感比较强的，因为他们面对镜头会自如，和网上的人介绍二手车。
聊着聊着，车到站了，我下了车，看着小哥开车远去，总觉得这又是一个在工作中的失意人。
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