2025年，中国二手车市场卖出了超过2000万辆车，但整个行业几乎不赚钱了。官方数据显示，交易量创下历史新高的同时，平均利润率跌到4%左右，去年12月单月利润率更是低至1.8%。 一场比新车价格战更惨烈的生存战争，已经在二手车市场全面打响。
表面上看，市场一片繁荣。 全年累计交易量达到了2010.80万辆，首次突破两千万大关。 但走进任何一家二手车市场，车商脸上都看不到笑容。 交易量攀升的核心原因不是消费者更想买车了，而是车商们正在恐慌性清库存。 一辆原本标价30万的比亚迪汉，可能一个星期内价格就掉了8万，放在仓库里每天亏钱，赶紧卖掉还能少赔一些。
新车市场的价格战像洪水一样冲垮了二手车市场的堤坝。 2025年，超过170款车型宣布降价，主流消费区间终端优惠不断扩大，朗逸、轩逸这些热门车型的终端价格降到了7万元左右。 新车卖得比同年份的二手车还便宜，出现了严重的“价格倒挂”。 消费者用脚投票，直接转向了性价比更高的新车。
价格传导的速度快得惊人。 二手车成交均价从2024年的6.12万元左右，跌到了2025年的5.37万元左右，跌幅超过12%。 其中豪华品牌受伤最重，价格下降超过16%。 一辆开了两年的比亚迪汉千山翠版本，落地价接近34万，现在只能卖15万多，折价超过18万。 保值率这个曾经的金字招牌，根基已经彻底动摇。
传统的保值率排行榜被彻底改写。 在2025年纯电动汽车保值率榜单上，上市不久的小米SU7以86.05%的一年保值率高居榜首，问界M9、理想MEGA紧随其后。 而许多传统品牌车型的保值率已经跌到了60%以下。 车商收车变得极其谨慎，只敢碰那些保值率高、卖得快的车型，比如雷克萨斯、坦克300，对于一些经营不稳定品牌的车，哪怕只开了几千公里，也敬而远之。
信息透明化给了传统车商致命一击。 十年前买二手车主要靠熟人介绍，车况如何全凭卖家一张嘴。 现在，瓜子、懂车帝等平台提供了标准化的检测报告，维保记录、出险记录、电池健康度一查便知。 消费者在直播间就能把车看得清清楚楚，全国比价。 靠信息差赚钱的时代一去不复返了。
年轻人的消费观念也彻底变了。 他们不再把BBA这些传统豪华品牌当作身份标签，买车更看重全周期的实用价值。 汽车回归了代步工具的属性。 许多年轻人的第一辆车直接选择了性价比更高的二手车，他们更愿意为小米、问界这些新势力品牌的二手车买单，而不是为传统品牌的溢价付费。
行业内部正在经历残酷的清洗。 2024年上半年，全国关闭了超过8万家二手车相关企业。 2025年，超过七成的二手车经销商处于亏损状态。 一个车商卖一辆10万元的车，毛利润可能只有4000元，扣掉场地租金、人工成本、车辆整备费用和资金利息，最后到手可能不到1000元。 生意变成了“越卖越亏”的循环。
能活下来的车商主要分成了两类。 一类是规模巨大的连锁品牌或经销商集团，他们靠大数据分析精准收车，集中进行车辆整备，通过线上平台导流，用规模效应把成本压到最低。 另一类是极度专业化的车商，他们只深耕一个细分领域，比如专做新能源二手车、只卖高端进口性能车，或者专门经营某一年份的经典老车，用专业知识和特色服务赢得客户。
为了寻找活路，部分车商把目光投向了海外。 2024年中国二手车出口量达到43.6万辆，2025年预计超过60万辆。 一辆在国内只能卖3万元的比亚迪F3，运到尼日利亚可能卖到8万元。 巨大的价差吸引着冒险者。 广东好车等大平台已经搭建了完整的出口资质、物流和售后服务体系。 但对于绝大多数中小车商来说，出海的门槛太高，资金、合规、物流都是难以跨越的障碍。
新能源二手车成为了一个矛盾的焦点。 2025年新能源二手车交易量超过160万辆，同比增长超40%，是市场增长最快的板块。 线上平台里，新能源车源和需求占比都远高于其实际交易占比，显示出巨大的潜力。 但车商们对它又爱又怕。 爱的是热度高、周转快，怕的是评估标准不统一、电池衰减不确定、首任车主和二手车主权益差距大。
不同新能源品牌的命运天差地别。 小米SU7、问界M9这些热门车型的准新车一车难求，而一些已经倒闭或经营困难的品牌，其二手车几乎沦为“工业废品”，保值率可能只有20%，还根本卖不出去。 技术迭代的速度太快，去年还是领先的配置，今年可能就落后了，这让二手车的价值评估变得异常困难。
市场的区域格局也在剧烈变化。 跨区域流通以前是难题，现在是常态。 2025年12月，二手车转籍率升到了34.9%，异地成交占比高达76.2%。 一辆山东的车，可能很快被卖到广东。 全国大流通让价格更透明，也加剧了竞争。 华东地区交易活跃，东北、西北市场则相对疲软。
在北京花乡这样的传统二手车市场，变化每天都在发生。 一对年轻人花了17.8万买下一辆特斯拉Model 3，比新车便宜了8万。 他们没有讨价还价，直接按平台上的标价付了钱。 车商不是在打折促销，而是在采用一套全新的、透明的定价方式。 旧的交易模式，依靠人情、依靠信息不透明来获利的模式，正在被扫进历史。
一家倒闭的车行，卷帘门只拉了一半，里面停着几辆落满灰尘的车，玻璃上贴着“急售，价格可谈”的纸条。 而在它旁边，一家新开的智能检测站正在安装设备，大屏幕上滚动显示着车架号和基于大数据的估值。 没有喧嚣的叫卖，但行业的游戏规则已经彻底改变。
消费者确实得到了实惠。 他们可以用更低的价格买到车况更透明的二手车。 但这种实惠，是建立在无数车商亏损和离场的基础之上的。 行业的平均毛利率已经从2021-2023年的25%-30%，暴跌至2025年的5%-10%。 这场战争没有硝烟，但同样残酷。 它淘汰了中间那批什么车都做、什么钱都想赚的“万金油”车商，留下的是要么足够大、要么足够专的幸存者。
政策在推动市场走向规范，同时也增加了合规成本。 2025年底开始试点的二手车交易新规，强制要求附上第三方检测报告，对调表、隐瞒重大事故等行为施以“退一赔三”的重罚。 这长远看有利于行业健康发展，但短期内，检测、质保等新增成本进一步挤压了本就微薄的利润。
对于还在场内的玩家来说，每天的经营都像在刀尖上行走。 收车价要精确计算，库存周期要严格控制，销售渠道要线上线下融合。 他们利用AI工具提升验车效率，用金融方案降低客户门槛，想尽一切办法在利润率跌破4%的冰河里，找到一丝生存的暖意。 这场战争远未结束，它正在重塑整个中国二手车市场的骨骼与血脉。
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