说起来, 最近奥迪Q5L裸车标价22万的传闻真是传疯了, 很多人一听都乐坏了。大家赶紧点进去凑热闹, 手指都提前准备好, 想着要把这个天大的便宜赶紧分享给亲朋好友。可等你真正翻到商家给的报价单最后一页, 那个让人心动的数字就直接定格在29万8。再仔细一看首页, 那里清清楚楚地写着, 想买这车, 必须得走贷款流程。没多久, 销售就会把笔递到你面前, 笑眯眯地示意你在这儿签个字就行。
结果你发现, 这种贷款方式的年化利率算下来竟然超过了14%, 而且买车必须搭上保险, 还有那些被吹得天花乱坠的, 所谓的礼包, 也得一块儿捆绑销售。更让人无语的是, 那个号称价值一万块钱的豪华大礼包, 其实成本估计连一千块钱都不到。
你心里肯定不舒服, 就直接问销售, 能不能不贷款, 我全款付清怎么样？这时候, 销售脸上刚才还挂着的笑容就会立马淡下去那么半秒, 然后语气平静地告诉你, 如果坚持全款买车, 那车子就不是现在这个优惠价了, 价格会直接涨上去, 比你看到的数字贵不少。
想想看, 今年五月的时候, 奥迪Q5L在全国范围内的平均成交价才刚刚超过25万。可他们的官方指导价呢, 却还高高地挂在38万的位置。这种巨大的价格落差, 确实给不少人制造了一种捡到大便宜的错觉, 好像大家都在为这个优惠而狂欢。
你可能以为自己只要抓住了那个最显眼的低价数字, 就掌握了买车的全部真相。但实际上, 这就是经销商玩的一个文字游戏。
其实呢, 4S店现在玩儿的这套路就是这样, 他们先把车价里本来能给你的那些实实在在的优惠, 都巧妙地拆分出来。然后, 他们会把这部分本该让利给你的钱, 一部分悄悄地塞进了你贷款时产生的利息差额里, 另一部分又揉进了保险公司返还给他们的销售提成里, 最后还把一部分裹进了那些成本低廉, 但却被吹嘘得很贵的礼包里面。
所以说白了, 你买车的时候可能只盯着车子本身的标价看, 觉得划算, 但人家销售们心里算的可是你从头到尾, 总共要从口袋里掏出去多少钱。
这种销售手法现在几乎成了行业里的公开秘密。不光是像奔驰宝马奥迪这样的豪华品牌在这么操作, 很多合资品牌也在有样学样, 甚至现在不少咱们自己的国产品牌也跟着玩儿起了这一套。
慢慢地, 这种看似优惠实则套路的销售模式, 几乎已经变成了汽车销售行业的默认规矩。
你可以想象一下那个场景, 你刚刚兴致勃勃地把新车试驾了一大圈回来, 心里还沉浸在驾驶的快感中。坐回到销售的洽谈室里, 展厅里放着舒缓的背景音乐, 空气中还弥漫着淡淡的咖啡香气, 这些看似轻松愉悦的氛围, 不知不觉中就把你心里那道坚固的防线给磨软了。
等到销售在计算器上噼里啪啦地敲出那个最终你要支付的数字时, 你脑子里可能还嗡嗡地回响着刚才猛踩油门时, 发动机那激动人心的轰鸣声呢。
所以啊, 咱们消费者跟人家经销商谈买车的时候, 真正的重点可不是非要去争论某个单项优惠能多抠下来几十块钱, 比如非要个免费的脚垫或者小礼品什么的, 那些都是无关紧要的小打小闹。
真正关键的, 是你得死死地盯住那张报价单最下方, 写着最终总价的那一行数字。因为说到底, 从你口袋里实实在在流出去的钱, 那个最终的全部总数, 才是唯一真正反映事实的真相。
全部评论 （0）