谁也没想到，11月的MPV销量榜首易主了！新秀魏派高山以10416辆的成绩强势登顶，成为唯一进入前十的国产MPV，而长期销冠腾势D9则跌至第七。这背后究竟发生了什么？魏派高山凭什么用28.58万起的定价撬动市场？腾势D9为何销量骤减？国产MPV又是如何精准抓住家庭用户需求，实现逆袭的？本期播客邀请汽车专家陈明，为你揭开销量数据背后的产品策略、市场竞争与消费者选择逻辑，看懂MPV市场的新趋势与未来机会。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了汽车行业专家陈明先生，一起来聊聊mpv市场的最新动态。陈明你好，大家好，我是陈明。很高兴能和大家分享这个话题。欢迎陈明，今天我们要聊的是，谁也没想到，市场的格局一下子就变了，刚刚出炉的11月的销量数据里面，未排高山，竟然卖到了10416辆，直接就登顶了，而且它是唯一一个进入销量榜前十的国产mpv。那这个曾经的长久以来的销冠腾势第九，现在只能排到第七，销量只有四千多辆，是，这个变化真的是挺大的。那我们就赶紧开始，今天的话题，咱们第一个瑶聊的就是这个新王登基魏排高山是如何一举成为销量冠军的首先，第一个我们想问的就是，他到底凭什么能够在这么激烈的市场竞争当中脱颖而出了。其实高山它最大的一个杀手赖，就是它的价格，它的价格区间是28万5008到35万38，这个价格，其实比大部分的国产的同级别的mpv都要低，那你就可以用一个比较低的门槛进入到中大型的mpv的市场。那同时，它又有这样的一个舒适的空间，以及它的豪华的配置，所以它对消费者有很大的吸引力。价格确实很关键，对，然后，还有它其实是精准的抓住了家庭用户对于大空间多座位还有安全性的这样的一个需丘。那它的二加二加三的座椅布局，加上它的全系标配的这个l2级的辅助驾驶，包括它的续航也是没有什么焦虑的。因为它有插电混动和纯电两种选择。再加上它的外观也是比较大气有辨识度，内饰也是比较豪华有科技感。所以它综合起来就是一个非常全面的一个选择。那你觉得未排高山这次能够登顶对于整个mpv市场会带来哪些深远的影响？首先，他是一个后来者，然后他直接就冲到了销量榜单的第一名。而且他的这个价格又比很多的这种传统的这种mpv要低很多，所以它其实是让更多的消费者能够去接触到高品质的这样的一个中大型的mpv，确实这个价格区间是很吸引人。对，它其实不光是抢了不少腾视地久的市场，其实它也让合资的品牌感受到了压力那后续其他的企业肯定也会加快他们的新产品的推出，所以整个市场会变得更加的多元，然后也更有活力。对于消费者来讲，选择也更多了，价格也更实在了。你觉得未排高山它最核心的竞争优势到底在哪里？我觉得高山它其实是兼顾了舒适安全，智能还有灵活的空间。然后它的定价又非常的务实，再加上它的品牌最近这几年在新能源领域的话语权也越来越高，所以它是一个为家庭用户量身打造的一个豪华的mpv。所以它能够一骑绝尘也就不足为奇了。好，关于魏派高山如何成为销量冠军的部分，咱就先聊到这休息一下马上回来那我们接下来要聊的就是这个老牌劲旅腾势第九近几个月的销量下滑这个问题，为什么它会出现在这个月只卖出了四千多辆，然后在整个榜单上面排到第七的位置其实腾势第9它销量下滑，我觉得一方面是因为现在市场整体的增长遇到了瓶颈，那另一方面就是竞争越来越激烈了，那它本身又没有什么太大的价格优势然后它的设计包括它的配置，虽然说很全面，但是也没有说什么让人眼前一亮的这种创新。那再加上现在有很多新的对手，它们不光是设计上更讨喜，而且在一些智能化的配置上面也更加的突出所以这就导致了很多原本它的潜在客户就开始流向了这些新的品牌，你觉得腾势第9接下来如果想要逆转这个下滑的趋势，它最需要做出哪些改变？我觉得它首先就是要提升自己的产品力，要在设计和配置上面进行创新。然后要更早的去布局一些智能化、网联化的功能，不断的去优化自己的用车的体验，听起来，像是要跟上消费者的变化。对，然后还有品牌的建设，就是要让腾势的品牌更加的有辨识度，更有价值感，那同时，他也要去关注市场的需求的变化，去调整自己的价格，或者是说推出一些更丰富的车型的选择，那这样的话，他才有可能去吸引更多的消费者。重新回到市场的前列。你觉得腾势第9最近的这个销量下滑其实背后到底反映了哪些深层的问题？其实我觉得它这个下滑不能单纯的归结为一个单一的云缨它其实是受到了整个大环境的影响，市场的增长见顶，然后加上它自身的创新不足，又面临着来自新能源领域的这种新对手的强烈的冲击。那再加上它的价格偏高，它的品牌宣传也稍微有点跟不上。所以这就导致它的市场份额被不断的压缩，那他想要逆转这个局势的话，就必须要进行一些彻底的创新。和一些战略上的调整。聊了这么久的腾势第九销量下滑问题信息量不小，咱都歇会喝口水待会继续。咱们来进入到第三部分，咱们今天要聊的是国产mpv的崛起大家最关心的问题就是，国产mpv到底是怎么抓住家用市场这个机会，实现逆袭的。国产的这些mpv其实很聪明，他们一开始就把目标用户锁定了，有家庭的用户，他们不光是有传统的那种mpv的大空间多座位的这样的优势。他们还会针对家庭用户的一些痛点来进行一些功能的升级比如说他们会有一些更便捷的进入第三排的方式有一些更好的储物的一些设计，有一些更安静的cabin的一些表现，更丰富的安全的配置，反正它就是全方位的在提升家庭的使用的体验，听起来，确实很懂家庭用户的需求。对，而且国产的这些mpv，它不光是有这种实用的考量，它其实在智能座舱和自动驾驶上面也下了很多功夫，那比如说它会有一些更流畅的这种交互的系统，然后有一些更东家庭用户的一些场景的一些功能，再加上国产的这些品牌对于市场的变化的响应速度非常的快，他们会更快的去推出一些新能源的版本，更加的符合现在环保的要求，再加上他们的价格又比较的亲民，所以他们就非常的有竞争力。所以他们就能够在家用mpv的市场上面实现逆袭。你觉得五菱星光730这款车为什么能够在这么短的时间内就获得这么多用户的青睐，它其实最大的亮点，就是它的定价是非常的有诚意的，它的入门版只需要不到8万块钱，然后它的顶配也才10万出头，但是它的这个空间却可以媲美很多的中型的mpv。它的外观也是比较时尚的，它的内饰也是比较有科技感的而且它的纯电的版本，城市里面的通勤是非常的省心的，它的续航也不会有焦虑，所以它是一个性价比非常高的选择，而且它不同价位都有合适的选择。然后它的动力空间配置都非常的均衡。再加上它是属于那种比较容易上手的一个中型mpv，所以它的受众面就非常的广，所以他能够一下子就冲到销量榜单的前十，就是理所当然的事情。你觉得现在mpv市场整体的发展趋势有哪些新的变化。我觉得，首先，以前可能大家买mpv都是要么就是商务，要么就是拉货。那。现在其实很多家庭用户也开始倾向于选择mpv了，就主要是看中了它的空间的优势，和舒适的优势。所以现在mpv已经逐渐的成为了很多多口之家的一个新的首选，家庭的用途确实是推动了市场增长的一个关键力量。没错，然后，现在mpv的市场其实低端的已经基本萎缩了，主要的竞争已经集中在10到40万这个区间。那在这个区间里面，其实国产的车企他们无论是从性价比，还是从配置上面，还是从智能驾驶辅助上面，都非常的有优势。所以他们就占据了绝对的主导地位。那包括一些传统的这种豪强他们也在加快自己的新能源的mpv的布局。所以整个市场也会更加的多元也更有活力。对，今天咱们聊了mpv市场的格局的变化，然后也看到了，其实无论是新的选手还是老的排的势力，其实大家都在不断的创新，不断的去满足消费者日益多样化的需求。所以我觉得未来的mpv市场肯定是会更加的好玩，越来越精彩。好了，那就是这一期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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