当一款车被贴上“绝版”标签，反而连续三个月大定破万、单月交付超1万辆，这背后藏着怎样的市场逻辑？智界R7凭借25.8万起的亲民定价和华为鸿蒙座舱、智能驾驶等黑科技，硬是在红海市场中杀出一条路。华为的技术赋能不仅让用户花20多万享受百万级智能体验，更通过持续软件升级让车“常用常新”。而“绝版车”现象背后，既是品牌用稀缺性刺激消费的策略，也是市场对高性价比智能汽车的狂热投票。面对层出不穷的“限量”诱惑，我们该如何理性选择？这期播客带你揭秘智界逆袭的底层逻辑，看清技术、策略与消费者心理的博弈。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人小宇。今天，我们有幸邀请到了老朋友李明，来一起聊聊。大家好，我是李明，很高兴又来做客然后，今天咱们要聊的是最近车圈里面特别火的一个话题，智界这个品牌在刚上市的时候，被很多人称为绝版车这个事情，咱们今天就来聊一聊，智界为什么能够在竞争激烈的市场当中逆袭，包括华为这种坚持到底，德服能到底给世界带来了什么包括我们作为一个消费者，面对这种绝版车的现象，到底应该怎么去选择。没错，那我们就直接开始今天的讨论。咱们先来聊第一个话题，智界的逆袭之路。咱们先来聊一聊2024年智界的销量表现到底怎么样？2024年智界其实在8月份的时候，做了一个新版本的上市，然后从8月份开始，它的大定的数量是连续三个月都破万的。特别是10月份的时候，实打实的交付了10145辆，那到了11月份的时候，它的这个交付量又破了10000。就它的销量表现是非常稳定的，这个增长势头真的太猛了。对，而且它的这个旗舰的车型r7是占了九成以上，就它的主打的车型就是销量非常的好。另外它的兄弟车型s7，其实还在月销1000台左右徘徊。但是整个智界品牌其实在2024年已经累计交付了14万3000台它的品牌影响力是在不断的提升的。你觉得世界最近这么火爆，你觉得背后到底有哪些关键的因素在起作用。首先，第一个，我觉得就是世界它其实是背靠华为的，非常强的这种技术的赋能，然后包括它的整个的智能驾驶，包括它的鸿蒙座舱都是非常领先的。再加上它的r seven这款车，它的定价又非常的给力它的起售价是25万8，它又有很多的配置是可以选装的，所以它的性价比就特别的高，所以技术加上价格，这确实很让人心动。没错，没错，然后再加上就是华为的这种强大的渠道，德服能，以及它的品牌的加持。再加上它的产品本身，又很符合现在年轻人对于这种智能，对于这种性价比的追求。所以它就是在这种天时地利人和的情况下，就一下子火起来了。你觉得世界现在这么火爆，它会给整个汽车行业带来哪些新的变化？我觉得，智界它其实就是把华为的这种黑科技很好的用到了量产车上，然后包括它的鸿蒙座舱，包括它的智能驾驶都是让这个车变得很有竞争力。再加上它的r seven的这种定价又很亲民，所以它就是让更多的消费者能够接触到这样的高科技的车，所以它其实是在推动整个行业往这种智能性价比这种方向去发展。对，所以整个汽车行业的格局也会被重新洗牌。好志坚逆袭这部分内容咱就先聊到这儿，休息一下，马上回澜然后，咱们来聊第二个部分，技术，德服能，华为到底给世界带来了哪些独特的价值？我觉得华为其实给世界带来的是它的整个的智能驾驶的方案，包括它的鸿蒙座舱，还有它的这种车联网的技术，让这个车本身就具有很强的竞争力，包括它的智能座苍它是可以做到非常流畅的这种多任务的操作的，包括它的语音助手是非常智能的，它可以很自然的对话，包括它的智能驾驶是不断的在升级的包括它的安全，包括它的这种便捷的功能是不断的在升级的，听起来确实很吸引人。然后，华为的这些技术让世界的车，不仅是在用户体验上面，包括在系统的升级维护上面都做到了持续的优化。包括它的数据的安全也是非常有保障的，所以它的整个的产品的竞争力就会不断的提升，也让用户在用车的过程当中会越来越省心。所以华为的这种持续的投入，其实让世界的车在技术和体验上都有一个什么样的飞跃。就是华为它是一直在不断的给世界的，新车推送这种软件的升级，包括它的智能驾驶，包括它的智能座苍都是可以常用常新的，包括它的鸿蒙座舱的流畅度，包括它的功能的丰富度都是可以不断的提升的，所以用户开车的过程当中，也可以不断的获得新的体验。没错，而且就是华为它的这个技术，是覆盖了你的整个的用车的生命周期的。包括它的安全，包括它的性能都是可以持续的优化，然后包括它的数据的隐私也是可以持续的保障的，所以整个智能驾驶的体验，包括座舱的体验都是可以持续的升级的。所以用户开车的过程当中，就会越来越顺手，越来越安心。你觉得，就是华为这种死磕到底的这种技术路线，到底给世界带来了哪些比较独特的好处，就是华为它是在智能驾驶和智能座苍这两个领域它是持续的投入，然后不断的去迭代所以它的这些功能，不仅是现在的这些高端的车才有的，其实现在二十多万的车就可以享受到这种原来只有百万级的车才有的这种体验。所以性价比这块被世界拿捏的死死的。没错，而且华为它的技术的架构是非常开放的，所以世界可以非常快的去霸者些。新的技术下放到量产车上，所以它的产品的创新的速度是非常强的。然后包括它的智能座，苍的生态，包括它的自动驾驶的这种安全性都是行业里面非常有优势的。所以它的整个的产品力和品牌力都得到了提升。也让世界可以在市场竞争当中处于一个比较有利的地位。技术赋能这部分聊得挺透，咱歇口气，待会见然后，咱们来聊第三个部分，关于这个绝版车的现象，咱们先来聊一聊智界这次停产传闻到底是怎么一回事，其实智界这次停产是因为它的上一代的sl车型，它到了这个生命周期的末尾，然后它的产量越来越低，最后就干脆就停掉了。那它的r seven这个车型其实一直都在正常的生产，所以说是旧款停产不影响新款的销售。没错，那智界的话，它其实sl停产之后，它的产能就全部都转向了r seven，然后，r seven其实也从去年的10月开始，就已经月销过万了，到现在已经累计卖了14万3000台，所以它的整个的销售和它的品牌的影响力其实都是不错的。那关于这些停产的传闻，其实大部分都是来自于它的渠道的一些信息，那真正的消费者的实际体验，其实并不是这样的，你觉得最近这种绝版车的现象在车圈里面特别火，你觉得背后到底是什么原因？其实很多品牌他现在就是以这种，限量版或者说这种首发版来制造一种稀缺性。那比如说，像智界它的sl停产了之后，你如果想要买的话，就只能买r seven了，那r seven其实不仅配置更好，而且它的价格也更有优势。所以就是变相的在激发大家的购买欲。没错，那这种就是一方面是品牌的策略，另一方面就是市场的需求实在是太旺盛了。那比如说像华为这种技术赋能的车，它本身就是供不应求的，那它停产这种旧款，其实更多的是一种管理的和策略上的一个调整。那它也会让消费者更去追逐它的这个主力的车型，那同时也让二手的市场变得更加的火热，那品牌的影响力也会得到提升。你觉得这种绝版车的现象对于我们这些想要买车的人来讲有什么样的实际的影响？其实绝版车它就是让你觉得好像这个东西很快就没有了，你就会想要赶紧下手。那比如说像智界它的sl停产之后，它的r seven不仅价格更有优势，而且配置也更高。那你可能就会面临就是说，你要么就是早点买，要么就是错过这个村就没有这个店了。所以就是容易刺激消费。然后也让市场变得更加的火热，没错，那这种品牌方，他通过这种现实的策略让库存清理的更快，那消费者其实是有机会以更好的价格买到更好的产品的，那同时也会让二手的市场更加的活跃，那整体行业也会更加的关注产品的创新和用户的价值。对，今天咱们聊了这么多，关于智界的逆袭，然后聊了这么多，关羽华为的技术赋能也聊了聊绝版车背后的一些市场的策略。对，其实归根结底，我们还是想说，在这个动不动就绝版的时代，你到底要怎么去选择一辆适合自己的车？对吧，那你到底是更看重性价比，还是更看重这种品牌的保障？好了，那么今天的节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见阿姨。
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