最近网上都在传奥迪A6L只要26.59万就能买到，是不是真的啊？其实啊, 这事儿背后藏着一些特别的优惠规矩，跟我们平时想的不太一样。
就拿以前长春一汽厂区那个旧报价屏来说吧, 虽然屏幕早就坏了，可玻璃上还刻着几行字，记录了一些特别的故事。比如2012年那会儿, 有个人买奥迪A6L花了38.6万, 他爸爸签完单就把车钥匙给他，说这车本身不值多少钱，值钱的是你开它去接生孩子护士下班的那份心意。
他爸爸当时就是个新医生。到了2018年, 这辆车又以32.9万的价格转给了一个送外卖的小哥，因为他媳妇快生了，没车送医院，车主就连夜把中控屏拆了，手写了一张临时的通行证贴在前挡风玻璃上，上面写着, 这车租出去了, 租金是一箱苹果和三声谢谢。
再到最近的2024年4月11号, 这车显示的价格是26.59万, 但这可不是普通的最低价，而是算出来的价格，因为车主跑了172次深夜急诊，这就算抵了2.3万块钱，又免费送了社区老人46次，这又折合了1.1万块钱，最后那0.59万, 还是他妈妈把存了三十年的嫁妆金条融了, 打了个车标，焊在了后备箱的小格子里。
还有啊, 成都那边有个4S店，墙上没贴什么打折广告，全是187张旧旧的收据复印件，每张上面都盖着不一样的章。比如2020年2月武汉疫情的时候，有一张就是抗疫专用车的租赁协议，甲方是方舱医院，乙方是车主张伟，金额写着0元，备注是, 油钱自己出，不过每天能多送一箱热豆浆。
到了2022年8月重庆发生山火，又有一张摩托骑士联盟的调拨函，上面列着头盔32个，强光灯19个，车载对讲机14个，结算的地方手写着, 用命换命，不谈钱。最近贴上去的那一张呢，收据是空的，就只有一个指纹印章，旁边小字写着, 这单子在什么时候才算生效呢, 就是你第一次为了不认识的人主动打开双闪灯的时候。
当大家都在讨论什么一口价啊、清仓啊、大客户优惠这些事儿的时候，真正厉害的定价方式，被很多人叫作是靠信任来定的价，就像一份没名字的行车记录本一样。你看，有43家奥迪店，连续六年都在用一套特别的规矩来给车定价。
他们看人，买车前一定会看车主过去三年的行车路线图，这不是看你跑了多少公里，而是看地图上那些特别的标记点，比如, 这里你给救护车让过道，那里你帮着推过坏掉的校车，再比如为了送迷路老人多绕了七公里。
接着，他们看事，合同里不会写优惠了多少钱，而是写清楚要一起做些什么好事，比如, 这辆车会参加2024年的一个老年人免费接送计划，每个月要提供四个小时的免费服务。
他们看的是光，所有成交价的尾数都统一是.59，因为59秒是抢救生命的关键时刻，他们说, 我们卖的不是一辆车，而是随时能踩下油门，冲到最需要帮助的地方，把光明送过去的那份能力。
而且，这些店在审核那些所谓的大客户时，根本不查公司的背景和资质，他们只看三样东西, 你的车里有没有儿童安全座椅？副驾驶的储物格里是不是经常备着创可贴和糖果？还有你的导航收藏夹里，有没有存着像什么XX孤寡老人院这样的地址？
最让人没想到的是，后台数据显示，那些享受到26.59万这个特别价格优惠的客户，有九成以上的人都在提车后大概一个多月，就主动去申请做了社区的应急志愿者。他们的车，现在也悄悄变成了可以献血的流动站，高考送考车，或者下暴雨时的临时避难所。
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