作为老牌MPV央企，星海V9汲取了东风人的半个设计理念，旨在让豪华MPV走进千万家，实现品质与实用的完美结合

作为老牌MPV央企，星海V9汲取了东风人的半个设计理念，旨在让豪华MPV走进千万家，实现品质与实用的完美结合

我一开始看到这个车的宣传资料，心里就有个疑问：真的能让豪华MPV变得平民化？一辆车，既追求豪华，又得保证实用性，听起来像是天方夜谭。但你这其实就是我们行业的套路——多面手。你不可能只追求一个极致，而忽略了另外一个。就像我朋友说的，这车啊，笑着看，笑着用。其实不是笑话，是对市场的精准把握。

我粗略看了一批数据——国内豪华MPV市场的份额估算（约占个3%左右），还是比较小的，比起宽敞SUV或者老牌轿车，差了不少。这3%的份额在激烈的细分市场里，却是个硬核数字。很多人其实对MPV的需求还是挺实际的：家用、商务、车队用。而星海V9，尤其借鉴了东风设计的理念，第一点就是搞实用——多实用。告诉你我怎么觉得：别看外表还挺豪华的，细节设计更像一个居家神器。

刚才我翻了下笔记——其实我还真没数过，V9的内部空间，和同价位的别的MPV比，差距还挺大的。比如说，坐在第二排，我其实感觉比一些合资车还要宽敞。加上座椅布局灵活多变，有和朋友聚会、给老人留人、或者自己带娃的多种用法。会不会有人觉得，这些只是简单的功能叠加？其实不是。你得想，供应链背后怎么搞的——我问过做零件的朋友，他们说：这车用的材料和零件，都是参考老牌豪华车的标准，但调配又得考虑成本。这就类似买一块性价比高的牛排，吃着实在，价格还合理。供应链税费、工艺控制、原料采购压缩得越厉害，才能在不抠门的基础上，保证豪华感。

这让我想到：供应链其实就像你在厨房里做菜，一点点调料的选择、火候的把握，都能影响到最终味道。能做出平衡的，很厉害。反过来看，作为一个央企，星海V9的胆子也挺大——既追求豪华品质，又要价格亲民，岂不是在拉锯战中找平衡？我觉得，实际上也算是个设计的艺术——怎么不让价格变得那么明显，又不能让豪华感打折，这是个难题。

你问我，这车的研发流程是不是像流水线作业？其实大体是这样。什么样的零部件能快速组合带来最大效果，不光是设计师的主意，更靠供应链的协调能力。因为一辆车，从研发到量产，短短几年里，要经过数千次优化，稍有差池，成本就会失控。东风的研发团队可能会抄袭，但更多的是借鉴——他们会把成熟的东西，经过改良后，嫁接到自己的车型上。

说到这，忽然想到我朋友开的一家修理厂。那天，他跟我说：这个V9，折腾起来确实比预料的要好修多了。我还真没细想过，豪华车一般修理贵、复杂多，但V9用的零配件，兼容性挺强，维修成本比预估的低几个百分点。这是不是意味着，设计时已经考虑到后续维护？我猜，估算其百公里成本比一些合资SUV低1块钱，虽然不算低，但考虑到它的豪华感，这个价差还是可以接受的（这段先按下不表）。反正，车的保值率也是我关心的点，据我估算，五年后还能剩下70%左右，那算不错了。

我曾问过一位销售，从价格到配置，哪些内容最打动人心？他笑着说：客户最在意那份厚实感。这就像买包包，材料、工艺、细节——都要做到看得见、摸得着。而你当然知道，豪华不是光看配置单，而是真实的体验。有没有发现，很多人买车其实是想象中的豪华的错觉——其实就是没错，每个人都把心里的豪华投在了车上。这也是为什么V9要在设计上做软硬兼施的原因。

转个话题，那个豪华商务感，是不是大多数人其实没用过几次？你试想，买车用的场合多偏向日常或商务？我觉得这其实取决于用人。你开着它，就像穿了件好衣服，觉得自己有面子，但其实用就用在周末接个朋友，或者带家人去郊游。这点也能说明，为啥很多豪华车都不怎么耐用——他们追求材料的金光闪闪，但实际用起来，容易碎。V9用了更实的材料，既耐用，又保持质感。你说这是不是个聪明的选择？我个人觉得，硬件极致的豪华，跟普通家庭的需求，还隔着一大截。

然后说到渠道，作为央企，星海V9的销售渠道似乎很扎实。多点铺设、交叉合作，零售点不至于太分散。其实很多人不了解，销售渠道的叠加和优化，在这个行业里比任何广告都有效。你很多客户是在试到一个靠谱的店后，才会考虑买。

（这段先按下不表，反正这行业套路已经烂熟于心。）

这里面最让我有点困惑的是：消费者真的懂这些门道吗？或者，他们更多只是看着样子俊的车型，实际上用着就随便？其实我还挺怀疑的。毕竟，买车除了数据、配置，更多还是感觉。看着车的照片、试驾感受，后续的维护又像找熟人一样靠谱，才多半决定了买不买。

你会不会觉得，这还挺像选伴侣？外表条件很重要，可是真的在一起久了，你才会知道：其实最重要的，是有没有共鸣、能不能信得过。

（这段扯得无关紧要，不过也挺有意思。）

对了，最后我还在想：长远来看，像这样的豪华MPV，会不会变得更普通？或者，市场其实早就饱和？我猜，估计还要再观察几年的数据，才能做点定论。只是不管怎么说，这个行业都在调整，唯有持续的源动力，就是不断取悦用户吧。

你有没有觉得，这个豪华与实用的平衡，就是一场没有终点的赛跑呢？

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