最近，网上Q5L裸车只要22万的帖子传得特别火，一下子就冲上了热榜，好多网友看了都特别激动，跟着一起狂欢，感觉豪华品牌是不是突然良心发现了，开始大甩卖了。
但有去店里实际探底的朋友回来透露，销售递过来的报价单上清清楚楚写着，这个诱人的低价是有前提条件的，而且是明明白白地告诉你，必须得办理他们的金融按揭贷款。
这还不算完，后面还捆绑着强制购买店里指定的保险，再加上一堆名目繁多的所谓豪华礼包加价，七七八八全部算下来，最终的实际落地价格直接就奔着30万去了，根本不是大家想象中的22万。
要是按照懂车帝统计的最新数据来看，Q5L在今年五月份的全国平均成交价大概是25万，这跟它38万的指导价一比，光看裸车价确实像是拦腰斩了一半。但说句大白话，4S店的利润可是一点儿都没少。
他们把本来应该给到消费者的车价优惠，巧妙地拆分到了贷款的利息差和保险佣金里面去了。你猜怎么着，这些金融贷款的年化利率可不低，搞不好能超过百分之十四，而他们强卖给你的那些所谓的豪华礼包，实际成本连售价的十分之一都不到。
所以说白了，这些额外的钱最终还是得你来掏，但所有好处和风光都被4S店给占了，他们还落了个大优惠的好名声。
这种玩儿法，压根儿就不是奥迪一家在搞，现在市场上，不光是BBA这些所谓的豪华品牌，就连很多合资品牌，甚至咱们一些自主品牌的车型，都在用这种把车价搞得忽高忽低，像坐过山车一样的套路来吸引大家的眼球，骗取流量。
等到你一上钩，他们就立刻甩出一连串的金融套路来把你给牢牢锁住，让你想跑都跑不掉。这里面包括什么金融委托服务费，各种贷款的贴息，让你不得不交的续保押金，还有硬性推销的延保服务等等，各种附加费用一个接着一个，名目多到让你头晕眼花。
消费者往往在试驾完，一掏手机准备交订金的那一刻，心理防线就被彻底击垮了，之前的理想价位早就被这些套路挤压到墙角，基本上没啥讨价还价的余地了。
咱们普通人想买车，又想避免被这些花里胡哨的套路给忽悠了，就得有点小技巧了。最关键的一点就是，在跟销售谈价格的时候，别被他们说的裸车价迷惑，只谈最终的总落地价。
而且要淡定地跟销售明确说一句，谢谢，我选择全款买车，不需要你们的延保服务，也不要在你们店里买保险。如果销售那边还是表现得不情不愿，或者各种理由推脱，那咱就别在一棵树上吊死，多跑几家店看看呗。
千万别小瞧自己这用脚投票的权利，权威的汽车之家数据就曾经说过，对于配置差不多的新车，只要你多跑三家4S店去对比一下，平均下来还能再省个一万五左右呢，这可不是一笔小数目。
所以说，现在汽车市场的价格战已经进入了下半场，大家比拼的不再是哪家车企先把指导价直接拦腰斩断，而是看谁能把那些金融套餐和附加收费藏得更深，玩得更隐蔽。我们这些准备买车的人呢，就更要清醒，不能被那些虚假的优惠冲昏了头脑，以为捡到大便宜了。
买车的时候，一定要像带着计算器一样精明，保持冷静的头脑，死死盯住自己口袋里的每一分钱，别让它不明不白地流出去。不然的话，你以为是天上掉馅饼了，结果往往是个陷阱，最终不仅没省钱，可能还要多付不少冤枉钱，那才真是得不偿失呢。
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