为什么现在汽车销售都要求顾客办理贷款，加价高达六七万甚至更多，北京多家经销商都采取这种方式，商家回款快全款反而要加价究竟是何原因

现在啊，好多地方买车都一个样，销售总想让你办贷款，不贷就得加价，有时甚至加个好几万。

比如我前阵子在北京看车，跑了好几家店，看上了五十多万的车，结果销售一开口就让贷款，不然就得贵个六七万块钱。

搞得我到现在都稀里糊涂的，想着店家回款快不是挺好的嘛，怎么全款反而要加钱呢？

这事儿背后原因挺多的。主要是因为银行或者金融公司给经销商贷款是有返点的，这个返点有时候可不少。车子卖出去，你办了贷款，银行那边会给经销商一笔钱，这笔钱就是他们的利润来源之一。

而且，好多经销商都有自己的金融公司，或者跟特定的金融机构合作，让你办贷款，他们就能多赚一道手续费或者利息差价。你想啊，他们能从你贷款里赚到额外的钱，那自然就想让你贷款。

还有就是，厂家给经销商压了任务。厂家会规定，你这个店每个月或者每个季度必须完成多少的贷款购车指标。如果完成了，经销商就能拿到厂家的奖励或者补贴。为了拿到这些奖励，销售顾问当然会拼命劝你贷款。反过来，如果你全款买车，经销商可能就拿不到这些奖励，甚至还可能因为没完成任务而受到惩罚，比如被扣钱什么的。所以，他们就想方设法地把这个损失转嫁给你，比如加价啊，或者说没现车让你等啊。

再一个原因呢，就是为了锁定客户。你办了贷款，车贷还款周期通常都比较长，几年下来你跟这家店的联系就更紧密了。这期间，他们可能还会推荐你买保险、做保养、甚至是后续的二手车置换等等。这些都是他们持续赚钱的机会。

要是你全款买了，钱货两清，下次你是不是还来他们店，可就不一定了。所以，他们也希望通过贷款把你套住，方便后续的生意。

经销商有时候也会搞一些活动，比如贷款买车可以享受一些额外的优惠或者礼包，这些优惠看似是给你省钱了，但实际上，他们已经把那些返点、手续费什么的都算进去了。他们宁愿给你一些小甜头，也要你办贷款，因为从贷款里赚的钱更多。

所以，别看全款好像直接，省事，但对经销商来说，他们从贷款里赚的钱可能比全款多得多。

说白了，这些都是经销商为了多赚钱，或者完成厂家任务想出来的一些套路。他们会根据每辆车的利润空间、贷款返点、厂家政策等等来制定策略。有时候全款买车，他们会说没车、要等很长时间，或者就是直接加价，让你觉得不划算，最后还是去办贷款。

所以下次遇到这种情况，你就明白是怎么回事了。