买车的时候，很多朋友第一次去4S店，根本不知道怎么跟销售谈价钱。要么是觉得不好意思开口，要么就是一上来就瞎砍一通，结果销售随口几句话，就把你给绕进去了，钱一分没省，反而还多花了冤枉钱。买车砍价是有门道的，只要你掌握了几个实用的小技巧，销售一听就知道你不是好糊弄的，自然也就不敢随便忽悠你了。
谈价钱的时候，你得先问清楚把车开回家总共要花多少钱，也就是大家说的落地价，而不是光问车子本身多少钱。很多新手一开口就问，这车最便宜多少钱，销售一听就知道你是个小白，肯定要给你设陷阱。
你直接跟他们说，给我报个落地价，所有费用都包在里面那种，到底一共要多少钱。这个落地价呢，包括了车子本身的价钱，还有买车要交的税，就是买车税，保险费用，给车子上牌子的费用，以及4S店可能会收的一些服务费。
你只盯着这个总价去砍，就不用担心那些零七八碎的费用，被他们拆开来算，然后偷偷多收你的钱了。
看车的时候，你可千万别表现出特别喜欢某一款车。你越是表现得非这款车不可，销售就越是不会给你便宜。砍价的秘诀就是，别让销售看出来你急着要买，得让他觉得你随时都可能走掉。
你别一进门就一个劲儿地夸车子多好看，内饰多喜欢，要表现得淡定一点，多看看别的车，装作还在犹豫的样子。这样一来，销售反而会主动给你让利，希望能把你留住。
要是你觉得某家店的价格谈不下来了，别着急，你可以直接用另一家店来跟他们讲价。你可以直接告诉这家店的销售说，旁边那家店给我的价格比你们这里还要低一点，你要是能做到那个价格，我今天就直接在你们这里把车定了。
销售都特别怕自己辛辛苦苦谈的单子最后飞了，只要你态度真诚一点，他们多半会再给一个更实惠的底价。这样就不用你自己瞎砍了，让两家店互相竞争，你就能渔翁得利。
车子本身的价钱实在砍不动了，也别停下来，还得继续砍那些杂七杂八的费用。比如买保险，你可以要求只买那些法律规定必须买的险种，其他的非必要险种能不买就不买，能少买就少买；还有给车子上牌子的费用，你自己去车管所办，其实也就花个一两百块钱，所以完全可以跟销售商量，让他们给你免掉或者少收点；再就是那个所谓的服务费，这个费用其实没什么道理，能让他们给你免掉就免掉，不能免就尽量让他们少收一点。
这些小项加起来，轻轻松松又能帮你省下一两千块钱呢。
价格都谈到差不多了，接下来就是开始要赠品了。记住，能要多少就尽量要多少，别不好意思。像全车贴膜，行车记录仪，脚垫、后备箱垫这些都是最基本的，你肯定要跟他们要。你还可以跟他们要几次免费保养，或者一些加油卡。
要是能要到给车子底盘做个保护，或者把倒车影像升级一下什么的，那就更划算了。最最重要的一点是，所有你跟销售谈好的赠品，不管大小，都必须让他们清清楚楚地写在购车合同上。
口头上的承诺可不算数，到时候提车的时候，销售很容易不认账，你也很难说清楚。
记住啊，只要钱还没交出去，主动权就一直都在你手里。所以，如果价格还没谈好，或者合同里还有什么地方不清楚不满意，那就绝对不能交定金。你就把这句话记牢了，等价格都谈满意了，各项费用都清清楚楚地写明白了，所有谈好的赠品也都明确列在合同上了，我才交定金。
不冲动，不着急，不先给钱，这样你永远都能掌握主动权，不被销售牵着鼻子走。说白了，买车砍价呢，不是跟人吵架，也不是胡搅蛮缠，它就是为了保护自己的钱袋子。你表现得越懂行，越沉稳，越不着急，销售就越不敢坑你；反过来，你越是慌张，越是着急，越是脸皮薄不好意思开口，那可就越容易当那个多花钱的冤大头了。
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