咱们先抛开情怀不谈，路虎降价杀到二十多万，你心动吗？有人会说，这还用问，当然心动，这可是以前高高在上的揽胜家族啊，以前只敢在马路边看人家开，现在只要努努力好像自己也能成为主人了。不过貌似事实跟你想象的不太一样，这么热的降价消息传了小半年，这款极光L实际销量还是很惨，甚至还比不上人家雷克萨斯、本田CRV这类“家用模范生”。
话说回来，揽胜极光L真的不够香吗？还是中国人其实骨子里不爱路虎？这个问题有点意思。
咱们回忆一下，以前的路虎给人啥感觉？别的别说，就是有钱人的玩具。开路虎的，通常都是有点混社会属性的人。大嘴式格栅，“皇帝座”坐姿，单是气场这一条，能压宝马奔驰一头。谁没看过影视剧里各种老板、硬汉进出路虎车门那一幕？再加上路虎长期加价提车，想花钱都排不上队。那时候，大家心里或多或少都给路虎蒙了一层滤镜：买得起，就是社会人。
可为啥到了今天，价格打下来了，反而大家热情骤降？这不是悖论吗？其实也不难理解——路虎的精髓不在便宜。在中国市场，尤其高端品牌，很多人正是冲着车价高才买。因为贵才让人有距离感，才显得身份不一样。
路虎急着下沉，怕销量干不过BBA，把自家门槛做低，以为能靠高性价比捞一把年轻人。可打脸的一幕出现了，大家并不是对便宜的“高端”感兴趣，而是看不起降价的路虎。这跟以前苹果动不动就降价搞促销、结果高端用户反而跑了一样。
其实极光L降到二三十万看着是白菜价，但真要下决心掏钱的时候，你会发现，这车还真没那么多让你心动的点。动力2.0T，249匹马力，数据是不错，别忘了同价位的大众、丰田也能做得挺好，而且人家品牌毛病没这么多。四驱系统、全地形反馈，这当然是路虎祖传，玩越野、偶尔野一下确实能装B，不过大多数人，开车无非就是上下班、拉家带口、偶尔逛商场，你真用得着攀岩越岭么？显然不是。
另外，极光L虽然名字带着“揽胜”，但骨子里其实是路虎的人气“低配车”。这里面有一个很微妙的心理——名气大的车，一旦做得太低端，反而惹不起好感。你就想想奔驰GLA、宝马X1、奥迪Q3，它们虽是BBA，但买家心里都清楚：这就是“最低级”的入门票，跟S级、X7完全不是一回事。极光L挂着“揽胜”的名字，其实也给人一种“贴标售卖”的尴尬感，内行人都知道它跟正宗揽胜八竿子打不着。
再说说配置，什么全液晶仪表、大中控屏、音响系统、全景天窗、主动安全，这些都不是独家，别的合资、自主品牌一大把，想要啥都有。路虎在智能化上掉队已经不是一天两天的事，光有大尺寸屏幕没啥卵用，语音识别半拉子，L2级辅助能看个新鲜，想玩点花的还真不如理想、问界这样的国产新势力。这一点上，路虎焊死在传统豪华SUV的老路上了。
提到质量问题，过去十年，路虎可是坏毛病频发，“买车送修理厂”的外号，无非是真实经历太多。虽然现在国产版极光L挂了奇瑞生产，理论上品控好点，可老百姓买车最怕的就是“中看不中用”，新车上市两年出点大毛病，你喊破嘴都没人信。要是真比配置、实用、性价比，老老实实买丰田、别克来的实在。
至于路虎引以为傲的越野性能，说句实在的，中国大部分人一辈子都不会真跑沙漠、穿越戈壁。你指望买这车的人为了城市道路上的几个减速带，开四驱模式、切全地形反馈，那不是有病嘛？但凡想玩越野、搞硬核户外的，都直接上牧马人、坦克300了，压根也不过来看极光L。
还有一点，中国人买车，家庭氛围越来越重。极光L加长是加长了，可车宽和空间还是没法跟汉兰达、途昂、零跑C11一类比。你就看现代这些新势力、大空间自主SUV，年轻家庭怎么选心里没数？空间、智能化、保值率一对比，谁还非要奔着个“英国豪车”的冤枉劲？
说着说着，其实问题就很清楚了。路虎跌落神坛不是偶然，也不是市场对路虎有什么成见，纯粹就是品牌定位与用户需求彻底背道而驰。你是想做高高在上的炫耀资本，还是成为家家户户都能买得起的实用工具？鱼和熊掌不可兼得是千古规律。消费者一看，值这个钱的车有好多，极光L不过是其中之一，谁也不要为情怀交学费。
还有一个不可忽视的点：随着中国市场对合资豪华、进口品牌的盲目崇拜逐步理性化，年轻一代的消费观念彻底变了。过去买路虎、宝马、奔驰那是打标签、比排场；现在的年轻人买车更讲究实用、体验、个性和性价比。他们可以接受新势力品牌，可以买理想、蔚来、特斯拉，也能选极氪、问界，对路虎那点传统英伦范儿，早没那么稀罕。你说你是路虎？年轻人只回一句——“我只看好不好用，关我啥事？”
那么路虎真要在中国市场翻身，靠割“豪车滤镜”到底行不行？其实已经不重要了。英伦老派的浪漫和身份象征对新一代车主已经没吸引力了。路虎得自己想明白，你是准备继续做高端的贵族玩具，用心服务讲排场的豪客，舍不得跪地求销量？还是跟中国品牌卷性价比、卷配置、卷价格，放版权、牺牲溢价？左右为难的窘境咱们天天都能见到。
最后再问一句，当一辆“豪车”完完全全砍掉所谓“贵气”、降到跟途观这种合资家用SUV差不多价位，还有多少人为了它的Logo买单？路虎砍价卖极光L，实际上是自己把自己从牌桌上踢下来了。就像你曾经视作高岭之花的姑娘，主动放低身价求你青睐时，反而你觉得不值钱了。
这世界有时候就这么迷惑，包括路虎、包括你我，也只能呵呵一笑。“豪华感”如果全靠价格堆砌，一旦变便宜，那味道就全散了。你说呢？
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