曾需加价提车的丰田汉兰达，如今混动版直降4万、燃油版狂砍5万，起步价低至22.98万，部分地区顶配优惠后仅25万！为何它敢于‘降价不减配’？全系标配L2级驾驶辅助+12.3寸大屏，第五代混动系统热效率高达41%，满油续航突破1200公里，第三排竟能竖着放下双开门冰箱。面对新能源冲击，汉兰达用‘价格降维打击’抢回市场：起步价竟比大众途昂便宜5万，使用成本比同级燃油车低40%，甚至从国产高端车型手中抢客。这款老牌神车究竟靠什么逆袭？听听汽车专家拆解它的‘性价比之王’策略。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了汽车专家陈宇老师先跟大家打个招呼。大家好，我是晨羽，很开心能来分享关于汉兰达的最新动态。欢迎陈老师，今天我们要聊的是丰田汉兰达，从加价王到价格屠夫的转变。最近，它的价格大幅下调，我们来看看它的到底降到了多少市场反应如何？以及它如何通过降价来应对新能源车型的镜争没错，那我们就直接开始今天的话题。咱们先来聊。第一个话题就是价格降维打击。咱们先来看一看这个丰田汉兰达，它到底降了多少最近这一波优惠是真的狠，就是它的智能电混双擎版官方指导价直接砍了40003，然后380t燃油版更是砍了50003。起步价一下子就达到了229008，这可是全系都有的优惠，这个优惠力度真的镜掉人。对，而且有些经销商还有7万的优惠，就是顶配的四驱混动版已经降到25万左右了比很多合资的紧凑型suv都贵了。对，所以现在真的是买到就是赚到，那就是说这个价格下调了之后，它在市场上面临的竞争压力有多大？就降价之后，它的起步价就跟大众途昂，还有本田飞行员这些传统的竞品有了5万块钱的差距。然后它又因为它的混动系统比较省油，所以它的使用成本又比同级的燃油车要低40%，再加上它的品牌和它的保值率，所以它一下子就吸引了好多消费者。看来真的是搅局。对没错，那它这个价格下调之后，不光是把原本计划买合资紧凑型suv的那些人又拉回来了。甚至还把一些国产的高端车型的一些潜在客户也抢过来了，所以它一下子就成为了市场上的性价比之王。行价格降维打击这部分内容咱们就先聊到这儿，休息一下马上回澜那咱们接下来就聊一聊这个省油和空间这两大王牌到底表现怎么样？咱们先说这个混动系统到底省不省油汉兰达的混动系统，它是第五代的ths混动系统，然后它是一个20.5升的发动机，它的热效率是41%，它的wltc的综合油耗是5.8升每百公里，那这个数据其实挺吓人的。对，而且它的混动版的满油续航是可以突破1000公里的然后，有权威的测试是跑了1289.2公里，而且它在拥堵的路况下，它的节油效率是可以提升40%的，而且它是不需要外接充电的。对，所以它在这个城市和郊区的这种工况下，都是非常省油的，比同级的其他的混动系统到底有优势。它的发动机的热效率是目前所有混动系统里面最高的然后它的电池和它的电机是一体的所以它的动力响应是非常快的，它的ev的模式的续航还有两公里，所以它既保证了动力，又保证了油耗，它的驾驶体验是非常平稳的。对，所以它无论是城市通勤，还是长途旅行都不用担心。然后这个空间也是大家很关心的，那第三排的空间到底实不实用？汉兰达它的车长是4965毫米，然后它的轴距是2805毫米，它的第三排的座椅是可以四六分割的，然后它可以放倒之后，就可以有一个非常大的后备箱的空间，你可以竖着放一个双开门冰箱进去。那确实挺难装的。对，而且它即使是7座满员的情况下，它的后备箱还可以竖着放一个28寸的行李箱，然后它的第二排的座椅还可以前后滑动，所以它无论是实用性还是灵活性都是非常强的。对，所以它无论是家庭出游，还是说偶尔的拉点货物都是非常方便的。聊了这么久的省油和空间表现，感觉信息量不小，咱都歇会，喝口水待会继续。然后，咱们再来讲讲配置和策略咱们今天第三个话题就是降价不减配，那新款的汉兰达在配置上面有哪些升级？有哪些取舍？其实新款的汉兰达，它是全系标配了lt级的驾驶辅助系统，还有12.3英寸的大屏，还有高通8155的芯片。它的算力是提升了四倍以上。所以它整个的智能座舱的操作体验是非常流畅的。那这个升级还是挺明显的。对，而且它的一些细节的用料，包括一些舒适性的配置也都有提升。但是它的一些入门款的车型，它还是会保留一些传统的机械钥匙，然后一些卤素的大灯，一些织物的座椅，它的一些高配的车型才会有一些更豪华的配置。所以它整体的配置的分布还是很有针对性的。那就是说，汉兰达在定价和促销的策略上面有哪些比较聪明的地方？其实它18配置和价格分的比较。铠它的一些核心的配置是全系标配的，然后一些边边角角的配置它才会拉开差距，所以它整体的定价就会比较低，门槛也低。那这样的确对消费者就友好很多。对，而且它还会经常的做一些限时的大幅优惠，所以它既保证了主力车型的竞争力，然后又用一些低价的车去拉开价格梯度。对，所以它整体的销量结构也是很健康的你觉得汉兰达这种降价不减配的策略在现在这个市场环境下，到底有多大的竞争力？它其实是在价格上面下功夫，但是它又不牺牲你的配置，或者说它甚至还可以给你升级一些东西。然后它的整个的终端的优惠又很大，所以它整体的性价比就非常的高。对，所以它不光是在二手市场里面，非常的抢手。其实它再瘦的这些车型也都被消费者追捧。对，所以它策略就导致它无论是在城乡结合部，海是在一些经济条件比较好的地区，它都非常的有竞争力。对，因为它既保证了销量，然后又巩固了它的市场地位。对，今天咱们聊了这么多，关于汉兰达从加价王到价格屠夫的转变。也聊了聊它在市场上面临的镜争以及它的未来的策略。其实归根结底，汉兰达的这次降价，我觉得给整个中型suv市场都上了一课你怎么去用价格和配置去打动消费者。那今天的节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。白白
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