惊爆！13.88 万的雅阁 e:PHEV 来袭
家人们，大消息！广汽本田为庆祝雅阁 50 周年，搞了个 “雅阁 50 周年十万回馈活动” ，推出雅阁 e:PHEV 老客户复购价只要 13.88 万元，正月初六就开售了，不过全国限量 1000 台。这消息一出来，车圈直接炸锅！要知道，这车指导价可是 23.88 万元，这近 10 万的差价，谁看了不心动？不少人都在问，这 13.88 万的雅阁 e:PHEV，到底是给消费者送福利，还是车企在清库存呢？今天咱就来好好唠唠！
看似清库存的 “表象”
（一）市场常规降价清库存手段回顾
在汽车市场里，车企清库存的操作大家都不陌生。最常见的就是直接全面降价，像之前国六排放标准切换的时候，很多不符合新排放标准的国五车型，为了能尽快卖出去，都大幅降价。
还有针对滞销款车型，单独给出特别优惠，像是有些车颜色 unpopular、配置不主流，就会降价促销。另外，推出限时优惠活动也是常用招，比如在特定节日、销售淡季搞优惠，刺激消费者购买 。还有一种，就是和经销商合作，给经销商补贴，让他们加大促销力度，帮着清理库存。
（二）雅阁 e:PHEV 此次活动部分类似特征分析
这次雅阁 e:PHEV 直接降到 13.88 万，这价格降幅确实大，很容易让人觉得是在清库存。而且限量 1000 台，一般清库存的时候，车企为了快速回笼资金，限量销售也是常见手段，给消费者一种 “机不可失” 的紧迫感，促进购买。再加上现在新能源汽车市场竞争这么激烈，雅阁 e:PHEV 的销量相比一些竞品，不算突出，让人怀疑是不是库存压力大，才搞出这么大力度的活动 。
深度剖析：真福利的有力证据
（一）活动限制条件暗示非清库存
这次活动可不是面向所有人的，仅限广汽本田老客户，这和清库存那种 “来者不拒” 的全面降价大不一样。清库存的目的是快速把车卖出去，回笼资金，肯定希望越多消费者来买越好 。
而且只针对雅阁 e:PHEV 尊贵版这一个配置，要是清库存，一般会把各个配置车型都拿出来促销。还有，全国限量 1000 台，这数量非常有限。如果是清库存，通常会大批量销售，不会这么 “小气”。这些限制条件，更像是厂家精心策划的一次感恩回馈活动，而不是单纯为了清库存。
（二）品牌战略角度：维护老客户与技术推广
雅阁诞生 50 周年可是个大日子，对于广汽本田来说，这是个重要的品牌节点。推出老客户复购优惠，首先是为了维护老客户的忠诚度。老客户一直以来支持品牌，在这个特殊时刻，用实实在在的优惠回馈他们，能让老客户感受到品牌的重视和关怀 。
而且，通过让老客户以优惠价格体验雅阁 e:PHEV，可以进一步推广本田的插电混动技术，让更多老客户了解并认可品牌在新能源领域的技术实力，为品牌未来在新能源市场的发展打下更好的基础，而不是简单的清库存行为。
（三）产品自身实力过硬
雅阁 e:PHEV 可不是靠低价来吸引消费者的 “花瓶”。动力上，它搭载第四代 i - MMD 双电机混合动力系统，2.0L 直喷式阿特金森循环发动机，热效率高达 41%，日常驾驶中，电机驱动响应快，发动机发电高效，高速时发动机还能直接驱动，动力衔接顺畅 。
配置上，11.5 英寸 HUD 抬头显示、12.3 英寸中控屏，还有 12 扬声器 BOSE 音响，科技感和舒适性拉满。空间方面，轴距 2830mm，不管是前排还是后排，乘坐空间都很宽敞，后备箱容积也足够日常和家庭出行使用。这样一款实力强劲的车型，本身不愁卖，没必要通过大幅降价清库存 。
消费者视角：到底值不值
（一）对老客户的价值
从老客户的角度来看，这次活动简直是 “真香”。先算笔经济账，13.88 万元的价格，相比指导价 23.88 万元，直接省下 10 万元 。这 10 万元可不是小数目，能用来给新车做个超豪华的装饰升级，或者支付好几年的车险和保养费用。
而且，雅阁 e:PHEV 相比老客户之前开的车型，体验上肯定有大幅升级。动力更强劲、更省油，内饰更豪华，科技配置更丰富，开出去面子里子都有了 。有老客户就表示：“我一直是本田的忠实粉丝，之前开的也是本田车，这次看到这个复购活动，毫不犹豫就下手了。不仅价格划算，还能体验到更先进的技术和更舒适的驾乘感受，太值了！”
（二）对潜在消费者的吸引力与遗憾
对于潜在消费者来说，13.88 万的雅阁 e:PHEV 吸引力也不小。这么低的价格，能买到一款配置丰富、技术先进的中型插混轿车，性价比非常高。要是自己也能享受到这个优惠，那简直完美 。
可无奈活动只针对老客户，这让不少潜在消费者感到遗憾。有潜在消费者吐槽：“我本来就打算买辆插混车，雅阁 e:PHEV 各方面都很符合我的要求，结果这优惠我享受不了，太可惜了。真希望厂家以后能多搞点面向大众的优惠活动 。”
总结：真相大白
经过咱们这么一分析，很明显，13.88 万的雅阁 e:PHEV 这是广汽本田给老客户送的大福利，可不是清库存。不管是从活动限制条件、品牌战略角度，还是产品自身实力来看，都能证明这一点。对于老客户来说，这是一次升级座驾的好机会，性价比超高。对于潜在消费者，虽然有点小遗憾，但也能看出雅阁 e:PHEV 的实力和诚意 。
家人们，你们对这次雅阁 e:PHEV 的老客户复购活动怎么看呢？要是你是老客户，会心动吗？要是潜在消费者，希望厂家以后搞什么样的活动呢？快来评论区留言讨论吧，咱们一起聊聊车那些事儿 ！
注：广汽本田雅阁 e:PHEV 是在广汽本田的 黄埔工厂 生产的。具体位置位于 广东省广州市黄埔区。该工厂是广汽本田的重要生产基地之一，主要负责生产雅阁（包括燃油版和插电混动版）、皓影等车型。作为本田全球的标杆工厂，黄埔工厂拥有先进的生产线和制造工艺，承担了雅阁这款主力车型的生产任务。
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