2026年的中国汽车市场，正经历着一场由技术驱动的深刻变革。智能驾驶技术从实验室走向现实生活，全场景智驾体验的落地，让汽车销售的核心逻辑从“卖参数”转向“卖体验”。消费者不再满足于纸面上的续航里程、加速性能等数据，而是更关注车辆在实际使用场景中的表现。这种转变，正在重塑整个汽车行业的竞争格局。
智能驾驶技术突破，全场景体验成现实
过去，智能驾驶技术多停留在概念阶段，实际使用中往往受限于特定场景。而2026年，随着宝马与Momenta合作的全场景领航驾驶辅助系统在新世代BMW iX3上的落地，以及广汽传祺与Momenta联合开发的“一段式端到端智驾大模型”在传祺向往S7上的应用，智能驾驶技术实现了从“能用”到“好用”的跨越。
以新世代BMW iX3为例，这款车型搭载了宝马与Momenta联合开发的全场景领航驾驶辅助系统，能够覆盖高速及城区道路场景。在拥堵路段的跟车行驶中，系统能够精准识别前车距离和速度，自动调整车速，保持安全跟车距离；在城区道路的复杂路口通行时，系统能够识别交通信号灯、行人、非机动车等各类交通参与者，规划出最优行驶路径，确保安全通过。这种全场景的智能驾驶体验，让消费者真正感受到了技术带来的便利。
传祺向往S7则通过“一段式端到端智驾大模型”，将感知、规划、控制融合为一个大模型，大幅缩短了数据传递过程，提升了模型的场景认知能力。无论是面对施工设施、碎石、纸箱等常见障碍物，还是遇到羊群、野生动物等复杂情况，传祺向往S7都能迅速精准识别并稳妥避让，确保行车安全。这种高阶智能驾驶体验，让消费者对智能汽车的信任度大幅提升。
销售逻辑转变，体验成为核心竞争力
随着全场景智驾体验的落地，汽车销售的核心逻辑也在发生深刻变化。过去，销售人员往往通过强调车辆的参数来吸引消费者，如续航里程、加速性能、配置清单等。然而，在2026年，这些参数已经难以打动消费者，他们更关注车辆在实际使用场景中的表现。
以某合资品牌4S店为例，该店在2026年推出了“沉浸式试驾直播”活动。主播亲自试驾车辆，展示车辆的加速、刹车、隔音效果，进入车内演示智能座舱、座椅功能、储物空间等。同时，通过多机位拍摄，让观众有身临其境的感觉。在试驾过程中，主播还实时解答观众的问题，如“这款车的市区油耗大概多少？”“这款车的智能驾驶辅助系统在拥堵路段表现如何？”等。这种“展示体验+专业解答”的直播模式，让观众通过直播了解车辆价值，而不是只看价格。据统计，该店单场直播成交15台车，客单价比线下成交高1.2万。
除了线上直播，线下试驾体验也在升级。许多4S店开始打造“场景化试驾路线”，如选择拥堵路段、高速路段、山区路段等，让消费者在不同场景下体验车辆的性能。在试驾过程中，销售人员不再只是念参数，而是通过实际驾驶演示，向消费者展示车辆的智能驾驶辅助系统、智能座舱等功能的实际效果。这种场景化的试驾体验，让消费者对车辆有了更深入的了解，也更容易做出购买决策。
技术与体验融合，推动行业转型升级
全场景智驾体验的落地，不仅改变了汽车销售的核心逻辑，也推动了整个汽车行业的转型升级。车企开始从产品定义、技术研发、渠道服务等环节全面发力，通过体系化改革释放出结构性红利，进而赋能全维度技术前瞻布局与快速创新。
在技术研发方面，车企加大了对智能驾驶、智能座舱等领域的投入。例如，滴滴自动驾驶公司基于广汽埃安纯电专属平台开发的新一代前装自动驾驶车，通过多传感器异构探测与前融合的方式，能实现360度全场景、全工况感知识别。这种技术突破，为全场景智驾体验的落地提供了有力支撑。
在渠道服务方面，车企开始注重提升消费者的购车体验。除了打造场景化试驾路线外，许多4S店还推出了“直播专属试驾预约”“到店试驾福利”等服务，打通了“直播-到店”闭环。对于直播中未成交的观众，销售人员还通过企业微信跟进，发送车型对比、车主口碑等内容，促成转化。这种全方位的服务体验，让消费者在购车过程中感受到了更多的关怀和便利。
未来展望：智能驾驶引领出行新时代
随着全场景智驾体验的落地和汽车销售逻辑的转变，未来的汽车市场将呈现出更加多元化、个性化的特点。智能驾驶技术将成为车企的核心竞争力之一，而消费者也将更加注重车辆的智能化水平和实际使用体验。
可以预见的是，在未来的几年里，智能驾驶技术将继续快速发展，全场景智驾体验将更加普及。车企将通过不断创新和升级技术，为消费者带来更加安全、便捷、高效的智能出行体验。同时，随着智能驾驶技术的成熟和普及，传统的汽车销售模式也将发生深刻变革，体验式销售将成为主流趋势。
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