朋友们，世界上最贵的，往往是那些一开始标榜着“限时免费”的东西。
这玩意儿就像健身房开业大酬宾，销售小哥指天画地，说现在办卡，不仅送你一年，还倒贴你一桶蛋白粉，外加老板娘的亲笔签名照。
你一激动，刷了信用卡，感觉自己占了天大的便宜，仿佛下一个阿诺施瓦辛格就是你。
结果呢？
蛋白粉是临期的，签名照是打印的，等你第二年想续费的时候，价格直接给你干到珠穆朗玛峰顶上，让你深刻理解什么叫“当初你对我爱答不理，现在我让你高攀不起”。
商业的本质，从来不是慈善，而是一场精心计算的心理捕获。
现在，把这个剧本，原封不动地搬到新能源车市，你会发现，味道一模一样，甚至更冲。
小米，这个把“性价比”三个字刻在DNA里的屠龙少年，如今也变成了龙。
不，应该说，它用实际行动告诉你，屠龙的少年，自己当了龙之后，才知道当龙有多爽。
小米汽车YU7，从发布那天起，就吊足了所有人的胃口。
雷总亲自下场，又是直播又是互动，把气氛烘托到了一个“不买不是中国人，买了就是我兄弟”的高度。
然后，一套眼花缭乱的“限时购车权益”组合拳打出来，直接把等等党们砸得七荤八素。
二月份的政策，那叫一个春风拂面。
什么7年低息，什么3年0息，月供最低不到两千块。
这感觉，就像你每个月少吃两顿海底捞，就能把一台行走的大号手机开回家。
更狠的是那些“免费送”。
Nappa真皮座椅，价值8000，送！
电动前备箱，价值2000，送！
HEPA空气净化系统，价值1000，送！
最骚的是那个Xiaomi HAD端到端辅助驾驶终身使用权，价值26000，直接白给！
Max版还追加碳纤维套件，又是11000。
你掰着手指头算算，这林林总总加起来，至高66000元的权益，跟不要钱似的往你怀里塞。
这是什么？这是爱情吗？
不，朋友，这是精准的流量诱捕器。
在互联网的逻辑里，前期的免费，是为了后期的收割。
小米深谙此道。
它需要第一批种子用户，需要满大街跑的活广告，需要社交媒体上铺天盖地的提车作业。
这些“免费”的权益，就是它付给第一批用户的“广告费”和“封口费”。
你以为你在薅羊毛，其实是羊在配合你完成一场盛大的品牌曝光。
你开着免费升级了Nappa座椅的YU7去上班，同事问起来，你云淡风轻地说一句“哦，送的”，那种不动声色的装逼，比直接降价两万块钱带来的满足感，要高级得多。
而现在，这场“蜜月期”的狂欢，马上就要拉下帷幕了。
小米汽车公众号发了话，三月份开始，游戏规则要变了。
怎么个变法？我给你翻译翻译。
首先，上车的门槛，被人悄悄垫高了一块砖。
那个香喷喷的“3年0息”，以前首付7.49万起，现在，对不起，请准备好14.99万。
直接翻倍，简单粗暴。
这一下，就筛掉了一大批想“低成本入场”的观望者。
银行的钱也不是大风刮来的，地主家也没有余粮了。
其次，那个“7年低息”，月供从1931元涨到了1999元。
看起来不多，一个月就几十块钱，一顿麻辣烫的事儿。
但这个动作的信号意义大于实际意义。
它在告诉你：优惠的窗口，正在缓缓关闭。
今天涨几十，明天可能就涨几百，温水煮青蛙，煮的就是你那颗犹豫不决的心。
最关键的一刀，砍在了“灵魂”上。
全系赠送的权益里，那个能让你在堵车时一键躺平、梦回马尔代夫的“主驾零重力座椅”，从免费赠品清单里，被雷总一脚踹了出去。
动作干净利落，不带一丝云彩。
为什么是它？
因为剩下的Nappa真皮、电动前备箱、HEPA净化系统，这些东西，属于“锦上添花”，有很好，没有也死不了人。
而那个端到端辅助驾驶，是软件，是小米生态的核心，是未来的护城河，这个必须送，送得越多，用户粘性越强，数据喂得越饱。
Max版的碳纤维，那是给高配车主的面子工程，面子不能丢。
唯独这个零重力座椅，它是一个纯粹的、成本高昂的、且能被用户明确感知的硬件。
拿掉它，既能实实在在地降低成本，又能制造出一种“重大损失”的心理落差，逼着那些冲着“满配”来的消费者，在2月28号24点之前，赶紧下单。
这套路，就叫“损失厌恶”。
心理学上讲，人们失去一样东西的痛苦，是得到这样东西的快乐的两倍。
小米现在就是把这个零重力座椅从你口袋里“偷走”，然后告诉你，只要你在2月28号之前行动，你还有机会把它“抢”回来。
你看，商业就是这么反人性，又这么懂人性。
从疯狂撒钱到精打细算，小米只用了一个月。这说明了什么？
说明第一波市场的热度已经达到了预期。
订单量、关注度、话题性，都够了。
现在，是时候从“做品牌”阶段，慢慢过渡到“做利润”阶段了。
车企不是慈善家，雷总也不是散财童子。
每一项优惠的背后，都对应着一张精确到小数点后两位的成本核算表。
什么时候给糖，给多少糖，什么时候收回糖纸，都是一门艺术。
对于消费者而言，这就像一场永无止境的猫鼠游戏。
你永远在猜测底价在哪里，而庄家永远在调整规则，让你感觉自己总能赢，但又总差那么一点。
现在，小米把牌摊开了：我们有少量现车，最快1-5周就能提。
意思就是，别等了，再等黄花菜都凉了。
2月28号之前，你不仅能锁住最后的低门槛和那个能让你躺平的座椅，去店里试驾，还能白嫖一个车模。
过期不候。
这四个字，是商业世界里最温柔的屠刀。
它不强迫你，但它用时间给你制造了巨大的焦虑。
所以朋友，看懂了吗？
这不是一则简单的汽车优惠调整通知，这是一场由顶尖产品经理和营销大师联手导演的、大型现实主义消费心理学公开课。
课程的核心要义就是：所有的“限时”，都是为了让你放弃思考；所有的“免费”，最终都由未来的你来买单。
2月28日的钟声，敲的是谁的钱包，又是谁的焦虑？
可能，这才是小米YU7，在教会我们驾驶之前，先教会我们的第一堂课。
魔鬼，永远藏在细节里。而细节，往往就写在优惠政策的截止日期里。
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