“先生，这个价格真的是底价了，没法再降。不如这样，我送您脚垫和方向盘套，您看行不行？”
是不是很熟悉？我第一次买车时，销售也是这样说的。当时觉得捡了个大便宜，后来懂车的朋友告诉我，这些所谓的“赠品”，其实是4S店的标配，新车成本不过几百块。而真正划算的东西，销售反而只字不提。
后来自己入行做销售，才发现这里面有门道：有些赠品，如果客户不主动要，店里是不会轻易送的。不是小气，而是这些东西成本相对高，会压利润。但只要你懂行，知道怎么开口，他们往往会答应，因为对他们而言，送赠品比直接砍车价更“合算”。
买车时，别只盯着地垫、香水这类低成本礼物，有三样东西你必须主动争取——不问，基本没有；一旦询问，多半能拿到。
**第一样：保养券或工时券**
这是后期用车能帮你节省实打实花销的利器，却很容易被忽略。一次普通保养，光工时费就要两三百。争取几次免费保养或工时券，一年下来能省下不少开支。4S店不主动送，是因为保养是售后部门的利润点。但对销售来说，这类赠品的成本是未来才体现的，比当下直接降价划算，而且还能把你锁定在他们店做后续保养。谈价到尾声时，可以顺势提一句：“那送我几次保养或者工时券吧。”很多销售会爽快答应。
**第二样：原厂行车记录仪或倒车影像**
自己外面装设备，不仅布线麻烦，还可能影响质保。原厂配的设备安装规范，匹配度高，质保期内也安心。成本比脚垫高得多，所以销售宁可送你一些低价用品，也不愿主动给这些。但如果你暗示：“别家的店好像都送原厂记录仪和影像，你们是不是也可以考虑一下？”销售往往会衡量后同意，因为这对客户体验加分不少。
**第三样：延保服务**
延保就是延长原有质保期，例如由三年延至四年。在如今车辆电子化程度高的情况下，多一年的免费维修保障，价值很大。维修一个电子零件动辄上千，延保真的是用到就能省下大钱。延保成本真实，所以销售通常不会提，但依旧属于未来成本，和直接优惠相比压力更小。如果你要求“那送我一年延保吧，开车更安心”，在签约前这个要求很可能被接受。
**其他能谈的额外赠品**：全车品牌贴膜、防锈隔音的底盘装甲、安全应急用品、油卡等等，这些加起来能让用车更舒心。但核心抓在保养券、原厂设备、延保上，优先谈这些。
最后提醒几点：
一是**先谈好车价，再提赠品**，否则销售会用赠品抵掉优惠。
二是**写入合同明确品牌、数量、型号**，避免到交车时缩水。
三是**别贪心，选重点**，要太多反而让人觉得难缠。
四是**临签约前提要求**，这是销售最容易松口的时候。
买车时懂得这几招，不但能拿到真正实用的东西，还能帮你省下几百甚至上千元。下次去谈车，记得用上这套方法，让花出去的钱更值。
全部评论 （0）